1998年10月我进入电广传媒广告分公司工作，任媒介研究中心负责人。2002年9月进入全新组建的湖南卫视广告部工作至今，历任策划科长、策划总监、广告部副主任、中心副主任。在湖南卫视工作的这10年，是最能体现我人生价值的10年。在樊旭文主任的有力领导下，通过认真分析市场，仔细研究媒体，努力挖掘资源，不断创新广告形式，湖南卫视广告营销从2002年不足1.6亿飙升到2011年50亿，整整增加31倍，广告创收连续9年取得高速增长，一直蝉联全国省级卫视广告创收之冠，目前以约20亿的“绝对优势”领先第二名省级卫视。广告创收排名仅次于CCTV-1，位居全国所有卫星频道第二名。这一串串令人欣喜的数字背后，是10年艰苦创业和坚持创新的点滴记录。
    在从事广告营销工作之前，我曾在有色金属期货交易行业工作了数年，虽然是个完全不相关的行业，但这一段的从业经历增强了我对市场的反应能力和对风险的却控制意识，提升了我的逻辑思维和分析判断能力。
    如果说我在这十多年广告营销的实践中确实取得了一些成绩，那肯定与我勤于思考、理性分析、敢于创新的个性有着重要关系。我是一个追求实现价值又恪守恬淡本质的人，骨子里敢想、敢拼的个性，在过去这10年的工作中，让我敢于不懈追求创新和突破，并在领导和同事的支持和信任下，切实取得了一定的效果和成绩。
    当全国各省级卫视都还在家门口与地面频道争夺广告市场的时候，我极力主张湖南卫视的广告营销要从省内走向省外，真正实现了“全国市场”的既定目标。“全国市场”的正确定位为湖南卫视获得了巨大的发展空间和市场前景。与此同时，在客观上也给湖南广电其他地面频道腾出了几乎全部的本土市场份额，很好地推动了湖南广电事业的整体上升和良性发展，很好地形成了市场拓展新格局。
    当全国各省卫视还在向硬广告要效益的时候，我主张通过活动营销来提升湖南卫视的品牌，并在长期的实践中总结出了湖南特色的独特操作模式——“以品牌的平台价值为核心，以策划为先导，以推广为要点，以执行为保障、展开整合营销”，并“依托大型项目带动常规广告”。通过《大长今》特卖、《超级女声》整合营销、《丑女无敌》、《一起来看流星雨》等植入式广告等与客户共赢，使湖南卫视的广告营销和服务也成为了一个业内津津乐道的品牌；极大地推动了品牌建设与提升。彻底改变了湖南卫视“有节目优势，没有营销优势；有品牌优势，没有市场优势”的局面。
    当全国各省卫视还沿用传统的刊例、折扣操作办法时，我积极改变以往媒体以“自我为核心”的立场，化“媒体经营”为“经营媒体”，以“为客户创造价值”为核心理念，与客户展开双赢合作。在经营策略上，善于审时度势，体现了较好的大局把控能力。如：2009年广电总局实行61号令，我主张由经营数量为主向经营质量为主转变，由经营资源为主向经营价值为主转变，由纯粹经营硬广告为主向软广和硬广经营相结合转变。这种思路的改变直接带来操作方式的改变：09年和10年两次“广告资源招标”所获得的巨大成功，从根本上改变了湖南卫视过去单一议价广告销售方式，也开创了省级卫视以市场为杠杆的广告资源招标销售的先河。
    我注重“主流电视品牌”的推广，主张为客户搭建“娱乐行销平台”，经营水准在全国同行中保持整体领先，获得了极好的市场卖点和竞争力。我在湖南卫视10年来的实践，客观上也为中国电视媒体的广告经营和广告传播做出了一定的贡献，对于行业竞争及发展具有较强的示范、借鉴意义。在越来越大的基数上，湖南卫视一次次大幅度地刷新省级卫视广告创收记录，让全国省级卫视同行看到了自身的可能和行业的潜力；我积极运用的整合营销手段，包括“品牌营销”、“依托项目带动全局”等独特举措，被同行誉为“湖南作业模式”；我主张大胆实践创新，在传统的硬广告之外，成功开辟了“软广第二战场”，成为中国广告“活动行销”、“植入广告”、“多媒体组合”等产品标准的事实制定者；我操作的“超女、快男拍卖”、“稀缺资源年度拍卖”等经营案例，深刻地影响行业跟随和未来走向；多年来，我参与实践的“向全国要广告，向创新要效益”的拓展战略，强化了广告市场上“省级卫视板块”概念，为省级卫视进一步做大做强提供了强烈的示范意义。

    代表业绩1: 2011年湖南卫视黄金资源广告招标会
    2010年，广电总局61号令在全面被执行后，湖南卫视广告部审时度势，果断判断马太效应将会在媒体广告市场上显现：优质资源进将供不应求，电视媒体广告将进入“贵“时代。基于客户的认知和需求，湖南卫视的品牌影响力、2010年收视稳定、广告营销政策的坚持等几个因素，于8月确定招标将是2011年招商的重要手段。通过几个月的细致调研、周密筹划，并与北京、上海、广州、杭州、深圳、厦门等地数百家客户的细致沟通，2010年11月10日，2011年湖南卫视黄金资源广告招标会在长沙举行。招标结果震撼了电视媒体市场：“33.58亿！最高价涨幅为180%，较标底价平均涨幅为66.6%，230余家公司参与！”这一结果，改变了中国省级卫视广告运营的格局和模式，使湖南卫视跨入了中国电视广告营销市场定价的门槛，奠定了湖南卫视广告营销的市场地位。对于湖南卫视广告价值界定、经营思路转型、价格体系调整、产品规划设计、销售渠道调整甚至对广告对频道要求等方面具有诸多的意义：
    1、广告价值界定：说服市场认可和完全接受了湖南卫视“质优价高”的现实
    长期以来，湖南卫视的广告价值无疑已经被市场认可和接受，广告部“公开、透明、规范”的价格政策，在业内也是有口皆碑。随着资源的日趋紧张，内部的“涨价驱动”也越来越强烈。然而，出于市场的敏感性，“价格”往往是在残酷的市场竞争中牵一发而动全身的“G点”。
    2010开年以来“61”号令的强力执行以及湖南卫视内部因资源紧张构成的“物以稀为贵”的事实前提，使得湖南卫视更加有自信来全方位检验常规资源的价格水准。本次招标的成功意义在于，通过真正市场化的操作手段体现了湖南卫视的广告价值——彻底实现了从“单方制价”，到“双向互动”的转变。这种市场价值界定的转型也意味着湖南卫视的营销手法将发生大的改变，从而使得湖南卫视的广告营销从此进入“价值营销”的新阶段。
    2、经营思路转型：由整体经营数量为主向经营质量为主转变，由资源经营型向价值经营型转变，由纯粹经营硬广向硬广与软广相结合转变。
    2010年1月1日“61”号令在国家广电总局的强力推行下，对于大部分电视媒体都造成了不同程度的经营压力，61号令的强力执行进一步促使湖南卫视由过去的量化竞争逐渐转移到质化竞争的发展路线上，开展一轮新的价值竞争，通过优质的节目建设和品牌建设提升对广告客户服务的附加值，从而有效提升广告时段的含金量。这客观上也促成了湖南卫视改变原有营销策略、拉开与竞争对手的差距、实现广告营销品质飞跃的机遇。
    2011年乃至今后，广告部坚定了在营销策略上，抓住稀缺资源，用市场决定其价值；合理整合资源，实现效益最大化；运用多种手段，开发植入广告资源，实现新的盈利模式。黄金资源广告招标，在今后将成为湖南卫视主要招商操作模式。
    3、价格体系调整：通过招标项目，直接撬动了湖南卫视广告大盘的“价格升级”
    本次招标会另一个隐含的目的，那就是以招标项目为杠杆撬动湖南卫视整个广告大盘的价格上行。这无疑比江苏、安徽等卫视“假招标，真招商”的方式更为高明。体现了湖南卫视作为行业标杆，尊重市场规律，尊重客户意愿的“理性、人性”的经营技巧。从本次招标会的进程及结果来看：一方面清楚地看到了市场对于湖南卫视黄金资源的追捧以及认可程度，挖掘体现了湖南卫视广告价值应有的“含金量”。这将对湖南卫视2011年广告大盘起到了一个极好的拉动作用。另一方面，也通过这次价格的“通盘调整”，也较为真实地看到了湖南卫视广告的涨价空间。为湖南卫视的常规广告价格水平，找到了一个符合市场需求及内部涨价驱动的平衡点。
    代表业绩2：“2006超级女声”冠名招商及广告套播拍卖
    在“2006超级女声”冠名招商及广告套播拍卖，实现创收2亿多元，创下了中国电视除央视春晚外，单个节目创收总额之最。
    代表业绩3： 电视剧植入式广告
    《丑女无敌》开创了中国电视植入广告“大规模、全流程”先河，被喻为“中国电视分水岭式里程碑”；“《一起来看流星雨》及续集《一起又看流星雨》植入广告项目”真正意义上奠定了中国植入广告行业标准（植入方式，产品规范、评估标准）。