在“诚信经营”中掘足 “第一桶金”

　　现年38岁的钟小宏祖籍为辰溪县安坪镇，1995年从怀化电大经济管理专业毕业后开始经商创业，2013年加入中国共产党。2012年注册成立了辰溪县凤凰山生态农业开发有限公司，现任公司董事长。

　　钟小宏自幼就颇有经商天赋，天生就是经商的料。经商创业过程中，钟小宏就始终坚持牢记父亲的淳淳教诲：诚实做人，真诚待人。凭借诚信经营，钟小宏逐步开启了干事创业崭新历程。

　　8岁时，因家里兄弟姊妹多，家境较贫困，聪颖的钟小宏便开动了脑筋，学着邻居的样子，将家里自产的油菜苔、萝卜等新鲜蔬菜拿到安坪镇集市上卖，每次过秤时，他给别人的斤量都很足，每场大概可赚取2块多钱回家。11岁读初中后，每逢暑假，钟小宏又学别人做起了冰棒生意，尽管进价高一些，但他坚持从安坪集市上进来质量上乘冰棒，每天背着冰棒箱走村串户，一个暑假就可赚回自己下学期学费和生活费。14岁进县一中读高中后，舅舅张文华在县城开了一家副食经销店，钟小宏又抽空前往舅舅店铺学做生意，收钱、记账样样做得井井有条。哪一样商品卖完了，什么商品该进货了，甚至比做了几十年生意的舅舅都熟悉。在舅舅店铺的帮忙经历，不仅让钟小宏在商海中得到了历练，更深受舅舅“诚信经营”理念熏陶。

　　1995年7月大学毕业后，钟小宏正式开始了自己的创业之路。当年12月，见拥有3000多师生的辰溪二中校园周边没有夜宵店，在家待业的钟小宏敏锐发现了该商机。在家人支持下，钟小宏说干就干，当即在二中校园门口摆起了小摊子，做起了烧烤羊肉串生意。由于在舅舅店铺打点过生意，在虚心向师傅学习烧烤技巧后，钟小宏很快进入了生意角色，短时间内摸索出了做烧烤生意的门道。即“诚信经营”。在烧烤产品质量保障方面，他每天固定从熟悉的商贩处购进鲜猪、牛、羊肉和鱼等产品，煎炸所用油料都精心选取，过期失效物品一律不用。在产品斤量和份量方面，钟小宏坚持童叟无欺，从不坑蒙欺骗和短斤少两。由于诚信经营，钟小宏的小摊位总是顾客盈门，生意红火，一年下来创纯收入2万多元。为此，钟小宏成功淘取了人生“第一桶金”。

　　2005年，凭借做烧烤生意赚取的10多万元资金，钟小宏在县城二圆台租赁了3个门面，做起了手机生意。随着生意的做大，2008年，他又把辰溪联通的网络业务全部承包下来。面对全新的领域，钟小宏不断探索，刻苦钻研企业管理知识，很快成为了一名企业管理能手。经过为期6年艰苦打拼，至目前，联通网络业务已拥有用户7000多户，占整个辰溪县城区市场份额的40%左右，安置了20多名工人就业。

　　在“二次创业”中做大“特色产业”

　　钟小宏转型做农业产业主要来源于一个台湾朋友的建议。2011年8月份，钟小宏应爱人闺蜜邀请赴台湾南投县旅游观光，其闺蜜10多年前嫁到台湾，并与丈夫一道在南投县从事旅游观光有机农业。观光中，钟小宏被其夫妇800亩原生态泥鳅养殖基地所吸引，特别是泥鳅＋莲藕套养模式让钟小宏眼睛为之一亮。 　

　　见钟小宏对养泥鳅产生了兴趣，闺蜜夫妇便建议钟小宏试着养殖一下。考虑泥鳅＋莲藕套养每亩效益可达2万元以上，且内地市场刚刚起步，加之手机和联通网络市场竞争激烈，为此，返回辰溪后，钟小宏萌生了一个大胆想法：率先在湖南发展泥鳅＋莲藕套养，由此开启了“二次创业”新征程。

　　在获得家人支持后，因从台湾引进泥鳅和种藕较困难，钟小宏便上网广泛查询，2012年2月，经实地考察后，最终选定重庆市祥光泥鳅养殖专业合作社和河南南阳清远藕业有限公司合作。

　　创业的征程无疑是艰辛的，发展泥鳅＋莲藕套养产业，最关键的是技术问题，特别是泥鳅孵化技术很难掌握。为此， 2012年3月，经先后3次洽谈技术转让无果，钟小宏会同哥哥钟小卫专程前往重庆祥光泥鳅养殖专业合作社打工。为切实掌握泥鳅孵化技术，兄弟两人从普通员工做起，每天吃住在合作社孵化场。特别是4月份泥鳅孵化期间，因种鳅对水温、水位有着苛刻要求，钟小宏和哥哥每天24小时轮流值班，悉心观察和记录孵化每个环节技术要点。感动之余，合作社社长刘勇最终答应收取16.5万元技术转让费，承诺在2个月内教会兄弟两人。经为期3个月艰苦探索，钟小宏兄弟两人初步掌握了泥鳅养殖全套技术。

　　继安排专人赴河南南阳清远学习莲藕种植技术后，2012年10月，钟小宏在本县桥头乡西庄坪红旗水库下游承租了300亩水田实施“二次创业”。当年11月，钟小宏从重庆引进了1500公斤种鳅，并注册了成立了辰溪县凤凰山生态农业开发有限公司。2013年3月，钟小宏从河南南阳引进了1万余公斤种藕。至此，一种全新的“泥鳅＋莲藕”套养特色产业在五溪大地诞生。

　　经为期2年艰辛创业后，目前，辰溪县凤凰山生态农业有限公司泥鳅寸苗年孵化量达到了1亿多尾，商品鳅产量达到10多万公斤；种藕种植面积达20多亩，莲藕年产量达到20万公斤。2014年来，怀化市政府副市长王行水，辰溪县委书记杨一中，辰溪县委副书记、县长周详等市、县领导专程慕名前往该公司调研视察。今年元月，央视10套专门下派记者前来采访，制作了25分钟专题节目予以推荐宣传。

　　三、在“共同富裕”中点亮“科普之光”

　　俗话说得好，一枝独放不是春，万紫千红春满园。

　　发展泥鳅＋莲藕套养或单独养殖泥鳅、种植莲藕是一项市场潜力大、效益好特色产业。自央视10套科教栏目播放后，来自贵州、四川、重庆等省内外农户相继慕名前来考察参观。为此，农民出身的钟小宏始终秉着一个理念：携手创业，共同富裕。经与家人反复论证商议后，钟小宏决定大胆推行“公司+基地+农户”的发展模式，由公司以优惠价提供种苗、种藕，再配套提供种养殖技术和产品回收服务。至目前，公司先后与800多户县内外农户签订购销合同，培训农户1万多人次，由此在广博的乡村间点亮了一盏盏“科普之光”。

　　今年4月，现年26岁的本县修溪乡木洲村村民杨刚通过朋友介绍，慕名前来公司考察。因见该产业模式新颖、市场潜力大，在边学技术的同时，杨刚大胆承租了10亩水田，从公司引进100万尾种苗发展泥鳅养殖。因初学技术不过关，种苗引进20多天后，放养泥鳅的鱼塘水面长满了蓝绿藻，原来活蹦乱跳的泥鳅苗不见了。为此，心急如焚的杨刚拨通了钟小宏电话。接报后，钟小宏立马驱车赶到木洲，经现场仔细勘察，发现主要是水质过瘦。在钟小宏悉心指导下，杨刚及时对蓝绿藻实施科学处理。3天后，满塘泥鳅苗又重新活蹦乱跳在水面上。

　　“钟小宏这人重信用，肯手把手传授养殖技术，目前我家养殖场泥鳅长势良好，预计今年底亩产可达1000公斤左右，每亩经济效益达2万元左右……”谈及创业历程，杨刚由衷地称赞道。

　　伴随着特色产业逐步推广开来，钟小宏描绘了一幅美丽创业蓝图：力争3年后，辰溪县内推广泥鳅养殖8000亩以上，推广莲藕种植2000亩以上，实现产值2个亿以上，带动5000余户农户走上科技致富之路。